سرمایه گذار فرشته یا انجل کیست؟ و چه وظایفی بر عهده دارد؟ - وبلاگ اطلس وب

به گزارش وبلاگ اطلس وب، سرمایه گذار آنجل یا فرشته (angel investor) یکی از مفاهیم کلیدی در اکوسیستم نوآوری است که نقشی محوری در رشد اولیه یک استارتاپ بازی می کند. اما سرمایه گذار انجل کیست؟ چه تفاوتی با سرمایه گذار خطرپذیر دارد؟ و تأمین مالی با بهره گیری از یک سرمایه گذار انجل چه مزایایی برای یک کسب وکار نوپای نوآور به همراه دارد. در این گزارش به این پرسش ها پاسخ می دهیم و به بررسی این مفهوم و مفاهیم مرتبط با آن می پردازیم.

سرمایه گذار فرشته (سرمایه گذار انجل) کیست؟

سرمایه گذار فرشته فردی است که سرمایه اولیه یک کسب وکار نوپای نوآور را معمولاً در ازای دریافت بدهی قابل تبدیل یا سهام مالکیت تأمین می کند. این سرمایه گذاران اغلب خودشان کارآفرینان پیروزی هستند که می خواهند با سرمایه گذاری در استارتاپ ها، از دیگر کارآفرینان حمایت کنند.

سرمایه گذارهای فرشته نقشی حیاتی در رشد استارتاپ ها دارند، چون در مراحل اولیه ای که سایر منابع تأمین مالی مانند وام های بانکی و سرمایه گذاری های رسمی خطرپذیر در دسترس نیستند یا شرایط مناسبی برای دریافت شان وجود ندارد، سرمایه در اختیار بنیانگذاران قرار می دهند. این افراد اغلب براساس پتانسیلی که در کسب وکار و بنیان گذاران یک استارتاپ می بینند و نه صرفاً شرایط مالی شرکت، سرمایه گذاری می کنند.

علاوه بر تأمین مالی، سرمایه گذارهای فرشته اغلب دانش برآمده از صنعت، تفکر استراتژیک و شبکه ارتباطی خود را نیز در اختیار استارتاپ های سرمایه گذاری شده قرار می دهند که برای پیروزیت کسب وکارهای نوپا بسیار باارزش است. اگرچه سرمایه گذاری در استارتاپ ها پرریسک است، سرمایه گذارهای فرشته با انگیزه بازدهی بالای احتمالی روی ایده های نوآور و کسب وکارهای استارتاپی سرمایه گذاری می کنند.

البته مهم است که بدانیم سرمایه گذاری فرشته صرفاً برای کسب سود نیست. بسکمک از سرمایه گذارهای فرشته از کمک به کارآفرینان برای تبدیل ایده شان به واقعیت، از مشارکت در مسیر کارآفرینی و پیروزیت کسب وکارهای نو و نوآور لذت می برند.

تاریخچه مفهوم سرمایه گذار فرشته (Angel Investor)

اصطلاح سرمایه گذار فرشته در اوایل قرن بیستم به جهان آمد و برای توصیف افراد ثروتمندی به کار می رفت که سرمایه گذاری هایی برای تولیدات تئاتری در نیویورک انجام می دادند. این اصطلاح بعدا از طریق جامعه کسب وکار برای اشاره به سرمایه گذارانی به کار رفت که از شرکت های نوپا حمایت می کردند.

در دهه های 1970 و 1980، پدیده تأمین مالی از سوی سرمایه گذار انجل با ظهور شرکت های نوپای فناوری، به خصوص در دره سیلیکون ولی ، رواج بیشتری پیدا کرد. بسکمک از کارآفرینان پیروز به سرمایه گذاری ثروت شخصی خود در کسب وکارهای نوپای پرآتیه روی آوردند. از جمله نمونه های شاخص می توان به آرتور راک ( Arthur Rock ) که در اینتل سرمایه گذاری کرد و ران کنوی ( Ron Conway ) که در گوگل و پی پال سرمایه گذاری های اولیه داشت، اشاره کرد.

دهه 1990 با رونق حضور سرمایه گذارهای فرشته همراه بود که در دوران حباب دات کام به اوج خود رسید. بسکمک از سرمایه گذاران به دلیل پتانسیل بازده بالای شرکت های اینترنتی نوپا، جذب این حوزه شدند. همچنین در این دوره شاهد حضور ابر فرشته ها (super angels) یا سرمایه گذارانی بودیم که به طور مکرر در شرکت های نوپا سرمایه گذاری می کردند.

سقوط دات کام در اوایل دهه 2000 منجر به کاهش موقت حضور سرمایه گذارهای فرشته شد. با این حال، با پدیدار شدن پلتفرم های آنلاینی که جمع سپاری مالی را تسهیل کردند، مفهوم سرمایه گذار انجل دوباره محبوب شد، زیرا برای افرادی که توان مالی کمتری داشتند، شرکت در تأمین مالی شرکت های نوپا راحت تر شد.

طی سال های اخیر، مفهوم سرمایه گذارهای فرشته به شکل جدی در اکوسیستم نوآوری نهادینه شده است، با تشکیل گروه ها و شبکه هایی متشکل از چندین سرمایه گذار انجل که منابع را ترکیب و تحقیقات امکان سنجی را به اشتراک می گذارند، سرمایه گذاران بیشتری می توانند در این فرآیند حضور یابند و در نتیجه، منابع تأمین مالی در دسترس برای شرکت های نوپا افزایش یافته است.

به رغم این تغییرات، مفهوم اصلی سرمایه گذارهای فرشته همچنان بدون تغییر مانده است. یک سرمایه گذار فرشته همچنین کسی است که سرمایه اولیه را برای شرکت های نوپا فراهم می کند و ریسک بالایی را به امید بازدهی بالا می پذیرد.

چرا باید در پی سرمایه گذار انجل باشید؟

استارتاپ ها به دلایل مختلف می توانند در پی سرمایه گذار انجل باشند. برخی از مهم ترین این دلایل عبارت هستند از:

1. تأمین مالی مراحل اولیه: استارتاپ ها اغلب در تأمین مالی مراحل اولیه با مشکل روبرو هستند. مؤسسات مالی سنتی مانند بانک ها معمولاً تمایلی به وام دادن به کسب وکارهای تازه ندارند. یک سرمایه گذار فرشته با ارائه سرمایه مورد نیاز برای کمک به استارتاپ ها برای شروع به کار این شکاف را پر می کند. سرمایه گذار انجل تمایل دارد ریسک بالای مرتبط با کسب وکارهای مراحل اولیه را به خاطر بازده بالقوه بالا بپذیرد. این تأمین مالی مراحل اولیه می تواند برای استارتاپ ها حیاتی باشد و به آنها اجازه می دهد در توسعه محصول، بازاریابی و دیگر حوزه های کلیدی که می توانند رشد آنها را تقویت کنند، سرمایه گذاری کنند.

2. تخصص و منتورینگ تخصصی: یک سرمایه گذار فرشته اغلب خودش کارآفرین یا فردی متخصص و پیروز در یک حوزه از کسب وکار است. چنین افرادی دانش و تجربه فراوانی از کار در صنعت را به همراه دارند. این تخصص می تواند برای استارتاپ ها بسیار ارزشمند باشد و به آنها در روبروه با چالش های رشد کسب وکار کمک کند. بسکمک از سرمایه گذاران فرشته به کارآفرینانی که در کسب وکارشان سرمایه گذاری می کنند، مشاوره تخصصی ارائه می دهند. این منتورینگ می تواند کمک بزرگی به استارتاپ ها در تصمیم گیری های استراتژیک و اجتناب از تله های رایج بکند.

3. فرصت های شبکه سازی: یک سرمایه گذار فرشته اغلب شبکه تجاری گسترده ای دارد که می تواند درهای زیادی را به روی استارتاپ ها باز کند. این ارتباطات می تواند منجر به مشارکت سایر فعالان بازار ، ایجاد فرصتی برای تأمین مالی بیشتر و حتی جذب گسترده مشتریان بالقوه شود. شبکه سازی یک جنبه حیاتی رشد کسب وکار است و داشتن یک سرمایه گذار فرشته می تواند شبکه یک استارتاپ را به طور قابل توجهی بهبود بخشد.

4. شرایط سرمایه گذاری انعطاف پذیر: برخلاف سرمایه گذاران خطرپذیر و سایر سرمایه گذاران سازمانی، یک سرمایه گذار انجل معمولاً شرایط تأمین مالی انعطاف پذیرتری ارائه می دهد. مثلا ممکن است حاضر باشد سهم کوچکتری از کل سهام را بپذیرد یا شرایط مطلوب تری برای کارآفرین ارائه دهد. این انعطاف پذیری می تواند برای استارتاپ ها مفید باشد و به آنها اجازه دهد کنترل بیشتری بر کسب وکار خود داشته باشند. همچنین سبب می شود تأمین سرمایه مورد نیاز بدون واگذاری بخش قابل توجهی از سهام کسب وکار برای استارتاپ ها آسان تر شود.

5. دیدگاه بلندمدت: یک سرمایه گذار فرشته معمولاً دیدگاهی بلندمدت دارد و می داند که ایجاد یک کسب وکار پیروز زمان بر است. این دیدگاه بلندمدت می تواند برای استارتاپ ها مفید باشد، زیرا به آنها اجازه می دهد بر رشد تمرکز کنند تا سودآوری کوتاه مدت. این صبر و درک، ثبات و حمایت مورد نیاز برای تمرکز بر چشم انداز و اهداف بلندمدت را در اختیار استارتاپ ها قرار می دهد.

6. انگیزه بیشتر برای ادامه مسیر: بسکمک از سرمایه گذارهای فرشته علاوه بر بازده مالی، به دلیل علاقه به کارآفرینی نیز در استارتاپ ها سرمایه گذاری می کنند. آنها از کمک به کارآفرینان برای تبدیل ایده هایشان به کسب وکارهای پیروز، حس خوبی به دست می آورند. این شور و شوق می تواند مسری باشد و به انگیزه بخشی و الهام بخشی اعضای تیم استارتاپ کمک کند. همه اینها می تواند به ایجاد رابطه ای پایدار، مثبت و حمایتی میان سرمایه گذار انجل و استارتاپ منجر شود.

چه کسی می تواند سرمایه گذار فرشته باشد؟

یک سرمایه گذار فرشته معمولاً فردی ثروتمند است که اغلب در ازای دریافت سهام مالکیت در شرکت، تأمین مالی برای استارتاپ ها یا کسب وکارهای کوچک را فراهم می کند. این افراد به فرشته معروف هستند زیرا اغلب در کسب وکارهای پرریسک و امتحان نشده سرمایه گذاری می کنند که سایر منابع تأمین مالی مانند وام های بانکی و سرمایه گذاری های رسمی خطرپذیر برای آنها در دسترس نیست.

با این حال، ثروت شرط لازم و کافی برای سرمایه گذار فرشته بودن نیست. امروزه سرمایه گذارهای فرشته از پیشینه های متنوعی برخوردار هستند و صرفاً براساس توانمندی مالی تعریف نمی شوند. دسته بندی افرادی که می توانند سرمایه گذار انجل شوند، عبارت است از:

1. کارآفرینان پیروز: بسکمک از سرمایه گذارهای فرشته، کارآفرینانی هستند که شرکت هایشان را راه اندازی کرده و فروخته اند. آنها اغلب در استارتاپ های مرتبط با حوزه کاری خود سرمایه گذاری می کنند و علاوه بر پول، مشاوره و ارتباطات ارزشمندی نیز ارائه می دهند. تجربه مستقیم آنها از چالش های کارآفرینی به آنها امکان می دهد که مشاوره و راهنمایی عملی ارائه کنند و برای کارآفرینان تازه یک منبع باارزش باشند.

2. مدیران ارشد شرکتی: مدیران ارشد که درآمد قابل توجهی دارند نیز می توانند سرمایه گذار فرشته شوند. آنها اغلب تجربه مدیریتی و ارتباطات تجاری ارزشمندی را به همراه می آورند. تجربه این افراد می تواند برای استارتاپ ها در زمینه استراتژی ها و عملیات کسب وکار سودمند باشد.

3. متخصصان در حوزه های مختلف: افرادی که در زمینه تخصصی خود خبره هستند و می خواهند از شرکت های نوپا با ایده های نوآورانه حمایت کنند نیز می توانند سرمایه گذار انجل شوند. دانش و تخصص آنها می تواند برای یک استارتاپ بسیار باارزش باشد. آنها می توانند در زمینه روندهای حوزه فعالیت خود، مقررات و چالش های موردی به ارائه راهنمایی به استارتاپ ها پرداخته و به آنها در پیمودن مسیر پیچیده پیش رو کمک کنند.

4. دوستان و خانواده: گاهی اوقات کارآفرینان از دوستان و خانواده خود که می خواهند از کسب وکارشان حمایت کنند، سرمایه دریافت کنند. این افراد ممکن است براساس معیارهای معمول سرمایه گذاران فرشته ثروتمند نباشند، اما هنوز می توانند تأمین مالی قابل توجهی داشته باشند. رابطه شخصی آنها با کارآفرین می تواند به این معنی باشد که حمایت عاطفی نیز ارائه می دهند که می تواند به میزان سرمایه گذاری مالی در مراحل اولیه سخت یک شرکت نوپا، ارزشمند باشد.

5. شرکت کنندگان در تأمین مالی جمعی: با ظهور پلتفرم های آنلاین تأمین مالی جمعی (مثل کیک استارتر)، تقریباً هر فردی می تواند یک سرمایه گذار فرشته شود. این پلتفرم ها به افراد این امکان را می دهند تا مبالغ کوچکی را در شرکت های نوپایی که به آنها اعتقاد دارند، سرمایه گذاری کنند. این امر فرآیند سرمایه گذاری را مردمی تر می کند و به افرادی که ثروتمند نیستند نیز اجازه می دهد در سرمایه گذاری در شرکت های نوپا مشارکت کرده و از ایده هایی که به آنها اعتقاد دارند، حمایت کنند.

تفاوت سرمایه گذاری انجل و سرمایه گذاری خطرپذیر

وقتی بحث به تأمین مالی استارتاپ ها می رسد، نگاه ها بیشتر به سمت سرمایه گذاری خطرپذیر (CV) دوخته می شود. حالا شاید این پرسش برایتان ایجاد شود که سرمایه گذاری انجل چه تفاوتی با سرمایه گذاری خطرپذیر دارد. مهم ترین تفاوت میان این دو عبارت هستند از:

1. منبع سرمایه: سرمایه گذار فرشته معمولاً افراد ثروتمندی هستند که سرمایه شخصی شان را در استارتاپ ها سرمایه گذاری می کنند. آنها اغلب کارآفرینان یا حرفه ای های پیروزی هستند که در طول حرفه خود ثروت اندوخته اند. از سوی دیگر، سرمایه گذاران خطرپذیر سرمایه های ادغام شده ای از منابعی مانند صندوق های بازنشستگی، بنیادها، شرکت ها و افراد ثروتمند را مدیریت می کنند و سرمایه گذارانی حرفه ای هستند که مسئول مدیریت و سرمایه گذاری پول دیگران را بر عهده دارند.

2. مرحله ورود به سرمایه گذاری: سرمایه گذار فرشته معمولاً در مراحل اولیه یک استارتاپ، اغلب در مرحله بذری یا راه اندازی که شرکت تنها یک ایده یا نمونه اولیه دارد، وارد می شوند و حاضر هستند که ریسک بالایی را به خاطر امید به بازده بالای یک استارتاپ، متقبل شوند. اما سرمایه گذاران خطرپذیر معمولاً در مراحل بعدی یعنی زمانی که شرکت مدل کسب وکار ثابت شده ای دارد و آماده توسعه است، سرمایه گذاری می کنند. آنها ترجیح می دهند کسب وکارهایی با ریسک پایین تر را که نزدیک به تولید درآمد یا سوددهی قابل توجه هستند، انتخاب کنند.

3. میزان سرمایه گذاری: سرمایه گذار انجل معمولاً سرمایه گذاری های کوچک تری نسبت به سرمایه گذاران خطرپذیر انجام می دهند. میزان سرمایه گذاری یک سرمایه گذار فرشته می تواند از چند هزار تا چند میلیون دلار باشد. اما سرمایه گذاران خطرپذیر به دلیل میزان بزرگ تر سرمایه موجود خود، سرمایه گذاری های بزرگ تری یعنی تا چند ده میلیون دلار انجام می دهند.

4. مشارکت مستقیم و منتورینگ: سرمایه گذار انجل اغلب رویکرد فعالانه با سرمایه گذاری هایشان دارد. یک سرمایه گذار انجل ممکن است منتورینگ و مشاوره ارائه دهد و با تجربه و شبکه خود به پیروزیت استارتاپ کمک کند. سرمایه گذاران خطرپذیر نیز می توانند مشاوره و معرفی های ارزشمندی ارائه دهند، اما مشارکت آنها اغلب کمتر شخصی و در مقابل، رسمی تر است. آنها ممکن است یک جایگاه در هیأت مدیره شرکت طلب کنند و صرفا در تصمیم گیری های مهم و کلان نقش داشته باشند.

5. انتظار برای بازده: هم سرمایه گذاران فرشته و هم سرمایه گذاران خطرپذیر با انتظار بازده بالا، روی پروژه ها سرمایه گذاری اقدام می کنند. با این حال، چون سرمایه گذاران خطرپذیر با پول دیگران سرمایه گذاری می کنند، تحت فشار بیشتری برای کسب بازده قرار دارند و ممکن است ریسک گریزتر باشند. سرمایه گذار فرشته که با پول خودش سرمایه گذاری می کند، ممکن است که حاضر باشد ریسک طرح های پرریسک تری را به امید بازده های بالاتر بپذیرد.

6. استراتژی خروج: هر دو نوع سرمایه گذار خطرپذیر و سرمایه گذار انجل امیدوار هستند که از سرمایه گذاری شان با پیروزیت خارج شوند که این اقدام معمولاً از طریق فروش شرکت یا عرضه اولیه عمومی سهام در بازار سهام (IPO) صورت می گیرد. با این حال، سرمایه گذاران خطرپذیر، به دلیل حجم بزرگ تر سرمایه گذاری هایشان و ماهیت نهادی صندوق هایشان، اغلب زمان بندی معین تری برای خروج مورد نظرشان دارند.

در نتیجه، اگرچه هم سرمایه گذاران فرشته و هم سرمایه گذاران خطرپذیر نقش های کلیدی در تأمین مالی شرکت های نوپا دارند، اما این کار را به شیوه های متفاوت و در مراحل مختلف چرخه عمر شرکت انجام می دهند. انتخاب میان آنها برای تأمین مالی، به نیازها و مرحله خاص از رشد استارتاپ مورد نظر بستگی دارد. برای کارآفرینان مهم است که این تفاوت ها را هنگام جستجوی سرمایه برای شرکت نوپای خود درک کنند.

وظایف سرمایه گذار فرشته

سرمایه گذار فرشته نقشی حیاتی در اکوسیستم استارتاپ ها ایفا می کند. یکی از وظایف اصلی اش تأمین حمایت مالی از شرکت های نوپاست. آنها سرمایه شخصی خود را در مراحل اولیه ای سرمایه گذاری می کنند که ریسک ها بالاست و سایر منابع تأمین مالی در دسترس نیستند. این تأمین مالی مرحله اولیه می تواند در کمک به راه اندازی استارتاپ ها حیاتی باشد و به آنها این امکان را بدهد که محصول یا خدمات خود را توسعه دهند، نیروی انسانی استخدام کنند و وارد بازار شوند.

علاوه بر تأمین مالی، سرمایه گذار فرشته اغلب دانش و تخصص صنعتی خود را نیز ارائه می دهند. این افراد ممکن است به عنوان منتور برای کارآفرینانی که روی استارتاپ شان سرمایه گذاری می کنند فعالیت کنند و براساس تجربیات خود، راهنمایی و مشاوره ارائه دهند. این منتورینگ می تواند برای استارتاپ ها بسیار باارزش باشد و به آنها در پشت سر گذاشتن چالش های رشد یک کسب وکار، از تصمیم گیری های استراتژیک گرفته تا مسائل عملیاتی کمک کند.

یکی دیگر از وظایف کلیدی سرمایه گذار انجل، ایجاد فرصت های شبکه سازی است. با توجه به تجربه و ارتباطات آنها در صنعت، می توانند استارتاپ ها را با شرکای بالقوه، مشتریان یا حتی سرمایه گذاران آینده آشنا کنند. این معرفی ها می تواند درهای تازهی به روی استارتاپ ها باز کند و فرصت هایی را در اختیار آنها قرار دهد که شاید در غیر این صورت به آن دسترسی نداشتند.

یک سرمایه گذار فرشته نقش کلیدی در اکوسیستم استارتاپی ایفا می کند. یکی از وظایف اصلی چنین سرمایه گذارانی؛ ارائه حمایت مالی به شرکت های مرحله اولیه است. آنها از دارایی های شخصی خود در شرکت های نوپا در مراحل اولیه که ریسک بالاست و منابع تأمین مالی دیگری ممکن است در دسترس نباشد، سرمایه گذاری می کنند. این تأمین مالی اولیه می تواند در کمک به شرکت های نوپا برای شروع فعالیت، توسعه محصول یا خدمات، استخدام استعدادها و ورود به بازار، نقش مهمی داشته باشد.

علاوه بر تأمین سرمایه، سرمایه گذاران فرشته اغلب دانش و تخصص خود را نیز ارائه می دهند، می توانند به عنوان مربیان برای کارآفرینانی که در آنها سرمایه گذاری می کنند عمل کنند و براساس تجربیات خود، راهنمایی و مشاوره ارائه دهند. این مربیگری برای شرکت های نوپا بسیار ارزشمند است و به آنها در غلبه بر چالش های رشد کسب وکار، از تصمیم گیری های استراتژیک گرفته تا مسائل عملیاتی، کمک می کند.

یکی دیگر از وظایف کلیدی سرمایه گذار فرشته ارائه فرصت های ایجاد شبکه است. با توجه به تجربه و ارتباطات آنها در صنعت، می توانند شرکت های نوپا را به شرکای بالقوه، مشتریان یا حتی سرمایه گذاران آینده معرفی کنند. این معرفی ها می تواند درهایی را برای شرکت های نوپا باز کند و به آنها فرصت هایی را ارائه دهد که ممکن است به آنها دسترسی نداشته باشند.

روش پیدا کردن سرمایه گذار انجل (چگونه یک سرمایه گذار فرشته بگیرم؟)

شیوه های متنوعی برای پیدا کردن سرمایه گذار انجل به منظور تأمین مالی استارتاپ وجود دارد. برخی از رایج ترین آنها عبارت هستند از:

1. رویدادهای شبکه سازی: حضور در کنفرانس ها، سمینارها و رویدادهای شبکه سازی، به طور بالقوه می تواند راه خوبی برای آشنایی با سرمایه گذار فرشته باشد. این رویدادها اغلب گروه متنوعی از افراد، از جمله کسانی را که علاقه مند به سرمایه گذاری در استارتاپ ها هستند، جذب می کنند. همچنین، این رویدادها فرصتی برای آشنایی با آخرین روندهای صنعت و معرفی استارتاپ به مخاطبان مرتبط فراهم خواهند کرد.

2. مراکز رشد و شتاب دهنده های استارتاپی: این برنامه ها اغلب ارتباطاتی با شبکه ای از سرمایه گذاران دارند که در پی سرمایه گذاری در استارتاپ های دارای پتانسیل رشد بالا هستند. حضور در یک مرکز رشد یا شتاب دهنده می تواند برای استارتاپ ها دسترسی به این سرمایه گذاران را فراهم کند. همچنین این برنامه ها اغلب منابعی مانند فضای اداری، منتورینگ و آموزش ارائه می دهند که می تواند به رشد و پیروزیت استارتاپ ها کمک کند.

3. پلتفرم های آنلاین: پلتفرم های آنلاین مختلفی وجود دارند که استارتاپ ها را با سرمایه گذار فرشته مرتبط می سازند. این پلتفرم ها به استارتاپ ها این امکان را می دهند که ایده کسب وکار خود را به تعداد زیادی از سرمایه گذاران بالقوه ارائه دهند. همچنین ابزارها و منابعی را برای مدیریت فرایند جمع آوری سرمایه استارتاپ ها فراهم می کنند.

4. شبکه های سرمایه گذاران فرشته: گاهی اوقات چند سرمایه گذار فرشته در کنار هم شبکه ای تشکیل می دهند تا بتوانند سرمایه گذاری بهتری در استارتاپ ها داشته باشند. پیوستن به چنین شبکه ای می تواند دسترسی استارتاپ ها را به گروه بزرگی از سرمایه گذاران بالقوه فراهم کند. این شبکه ها همچنین اغلب رویدادهای ارائه ایده برگزار می کنند و زمینه های گرفتن بازخورد و برخورداری از منتورینگ را برای استارتاپ ها فراهم می کنند.

5. معرفی به سرمایه گذار فرشته: معرفی از سوی سایر کارآفرینان، مشاوران کسب و کار یا حتی سایر سرمایه گذاران می تواند منبع ارزشمندی برای یافتن سرمایه گذاران فرشته باشد. یک معرفی نامه یا توصیه همچنین می تواند به یک استارتاپ متقاضی تأمین مالی، اعتبار بیشتری ببخشد، زیرا نشان می دهد که فردی دارای دانش و با تجربه حضور در صنعت، به ایده آن کسب و کار باور دارد.

6. رسانه های اجتماعی و سایت های شبکه های حرفه ای: پلتفرم هایی مانند لینکدین می توانند برای یافتن و برقراری ارتباط با سرمایه گذاران فرشته بالقوه مورد استفاده قرار گیرند. با پیوستن به گروه های مرتبط و مشارکت در بحث ها، می توانید با سرمایه گذاران بالقوه شبکه سازی کنید. همچنین داشتن حضور قوی آنلاین که چشم انداز، محصولات یا خدمات و تیم شرکت نوپای شما را به نمایش می گذارد، ایده خوبی است.

7. رقابت های ارائه ایده: در این رویدادها، فرصت ارائه را برای کارآفرینان فراهم می شود تا ایده هایشان را به هیأتی از سرمایه گذاران ارائه دهند. برنده شدن در یک رقابت ارائه ایده، نه تنها می تواند منجر به تأمین مالی شود بلکه توجه سایر سرمایه گذاران بالقوه را نیز جلب می کند. این رقابت ها همچنین فرصتی را برای دریافت بازخورد در مورد ارائه و ایده کسب و کار تان فراهم می کنند که در تکمیل استراتژی و مهارت های ارائه بسیار ارزشمند است.

مزایا و معایب همکاری با سرمایه گذار فرشته یا انجل

سرمایه گذار فرشته می توانند مزایای قابل توجهی برای استارتاپ ها داشته باشند، اما معایب بالقوه ای نیز وجود دارد که باید در نظر گرفت.

از جنبه های مثبت سرمایه گذاری فرشته ها در مراحل اولیه استارتاپ ها می توان به زمان هایی اشاره کرد که تأمین سرمایه ضروری است و سایر منابع تأمین مالی در دسترس نیستند. بسکمک از سرمایه گذاران فرشته، خودشان کارآفرینان پیروزی هستند و براساس تجربه می توانند مشاوره و راهنمایی ارزشمندی ارائه دهند. همچنین آنها اغلب شبکه گسترده ای در جامعه کسب وکار دارند و می توانند استارتاپ ها را به شرکای بالقوه، مشتریان یا سرمایه گذاران آینده معرفی کنند.

اما معایب بالقوه ای نیز وجود دارد که باید مدنظر قرار گیرند. فرشته ها در ازای سرمایه گذاری خود، معمولاً سهامی از استارتاپ دریافت می کنند. به این معنا که سهم مالکان بنیان گذار در شرکت کمتر می شود. به عنوان صاحب سهام، فرشته ها اغلب در تصمیم گیری های استراتژیک شرکت دخیل هستند. اگر رویکرد آنها با بنیان گذاران تطابق نداشته باشد می تواند به تعارض بینجامد. همچنین این سرمایه گذاران با انتظار بازده سرمایه بالا سرمایه گذاری می کنند، که می تواند فشار روی استارتاپ برای عملکرد و سوددهی سریع اعمال کند.

در مجموع، اگر چه سرمایه گذار فرشته منابع ارزشمندی برای استارتاپ ها فراهم می کنند، کارآفرینان باید موارد مثبت و منفی را به طور دقیقی پیش از تصمیم گیری برای جذب سرمایه از این منبع در نظر بگیرند. پیدا کردن فرشته ای که نه تنها از ظرفیت مالی سرمایه گذاری در استارتاپ برخوردار است، بلکه دیدگاه مشترکی نیز در مورد آینده شرکت با کارآفرین دارد، حیاتی است.

چه نوع ایده هایی از سرمایه گذار فرشته تأمین مالی می شوند؟

سرمایه گذاران فرشته معمولاً در ایده های کسب و کاری که پتانسیل رشد بالایی در طیف گسترده ای از صنایع دارند، سرمایه گذاری می کنند. آنها اغلب در پی ایده های نوآورانه ای هستند که نیاز قابل توجهی از بازار را برطرف می کنند یا بازار تازهی را ایجاد می کنند. برخی از بخش های کلیدی که توجه سرمایه گذاران فرشته را جلب می کنند، شامل فناوری، مراقبت های بهداشتی، انرژی های پاک و محصولات مصرفی هستند.

شرکت های نوپای فناوری، به ویژه در زمینه های نرم افزار، اینترنت، اپلیکیشن های موبایل و بیوتکنولوژی، اغلب برای سرمایه گذاران فرشته مجذوب کننده هستند زیرا قابلیت مقیاس پذیری بالا و پتانسیل رشد سریع دارند. شرکت های نوپای مراقبت های بهداشتی، از جمله در زمینه های بیوتکنولوژی، تجهیزات پزشکی و خدمات بهداشتی نیز به دلیل تقاضای مداوم برای راه چاره های بهتر در حوزه سلامت، مورد علاقه قرار می گیرند.

در بخش انرژی های پاک، شرکت های نوپایی که راه چاره های نوآورانه برای انرژی های تتازهپذیر، بهره وری انرژی یا پایداری محیط زیست ارائه می دهند، می توانند توجه سرمایه گذاران فرشته را جلب کنند. شرکت های نوپای محصولات مصرفی که محصولات یا خدمات منحصربه فردی را ارائه می کنند که نیاز های بی پاسخ مصرف کنندگان را برآورده می کنند یا رفتارهای مصرفی تازهی را ایجاد می کنند، نیز می توانند مجذوب کننده باشند.

اگرچه این بخش ها محبوب هستند، اما سرمایه گذاران فرشته می توانند و تقریباً در تمامی حوزه ها سرمایه گذاری می کنند. نکته اصلی این است که ایده کسب و کار نوآورانه باشد، بازار بزرگی را مورد هدف قرار دهد و پتانسیل بالایی برای بازده بالا داشته باشد.

سوالات متداول

1. سرمایه گذار انجل چیست؟

سرمایه گذار انجل اغلب فردی ثروتمند است که پشتیبانی مالی برای استارتاپ ها یا کارآفرینان کوچک فراهم می کند، معمولاً در ازای دریافت سهام مالکیتی در شرکت. این افراد به فرشته معروف هستند، زیرا اغلب در کسب وکارهای پرریسک و تازه تأسیسی سرمایه گذاری می کنند که سایر منابع تأمین مالی برای آنها در دسترس نیست.

2. سرمایه گذار فرشته چه تفاوتی با سرمایه گذاران خطرپذیر دارند؟

در حالی که هر دو گروه به تأمین مالی کسب وکارها کمک می کنند، اما این کار را در مراحل مختلفی از چرخه عمر و با مقادیر سرمایه گذاری متفاوتی انجام می دهند. سرمایه گذار فرشته معمولاً سرمایه شخصی خود را در مراحل اولیه یک استارتاپ سرمایه گذاری می کنند، درحالی که سرمایه گذاران خطرپذیر، سرمایه های ادغام شده از منابع مختلف را مدیریت می کنند و در کسب وکارهایی که در مراحل پیشرفته تری از چرخه عمر خود قرار دارند، سرمایه گذاری می کنند.

3. سرمایه گذار فرشته چه ویژگی هایی در یک استارتاپ جستجو می کند؟

سرمایه گذار انجل یا فرشته معمولاً در پی استارتاپ هایی با ارزش افزوده منحصربه فرد، پتانسیل بازار گسترده و تیم مدیریتی قوی هستند. آنها همچنین قابلیت مقیاس پذیری مدل کسب وکار، شرایط رقابتی و استراتژی خروج از سرمایه گذاری را در نظر می گیرند.

4. چگونه شرکت های نوپا می توانند سرمایه گذاران فرشته را پیدا کنند؟ شرکت های نوپا می توانند از طریق رویدادهای شبکه سازی، مراکز رشد و شتاب دهنده های شرکت های نوپا، پلتفرم های آنلاین جمع آوری کمک مالی و شبکه های سرمایه گذاران فرشته، سرمایه گذاران فرشته را پیدا کنند. معرفی ها از سایر کارآفرینان، مشاوران کسب وکار یا حتی سایر سرمایه گذاران نیز می تواند منبع ارزشمندی برای یافتن سرمایه گذاران فرشته بالقوه باشد.

5. چه ریسک هایی در سرمایه گذاری فرشتگان وجود دارد؟ سرمایه گذاری فرشته ریسک های قابل توجهی دارد. شرکت های نوپا اغلب شکست می خورند و زمانی که این اتفاق می افتد، سرمایه گذاران می توانند تمام سرمایه خود را از دست بدهند. بنابراین، سرمایه گذاری فرشته معمولاً از طریق افرادی انجام می شود که توانایی پذیرش ریسک بالا را دارند. با وجود این ریسک ها، سرمایه گذاری فرشته می تواند سودهای مالی قابل توجهی را به همراه داشته باشد البته اگر شرکت نوپا پیروز شود.

6. آیا ایلان ماسک یک سرمایه گذار انجل است؟

بله. ایلان ماسک به عنوان یک سرمایه گذار فرشته شناخته می شود. او در مراحل اولیه در چندین شرکت سرمایه گذاری کرده است. یک نمونه قابل توجه دیپ مایند است. یعنی یک شرکت هوش مصنوعی که در اواخر سال 2010 از طریق ماسک به عنوان یکی از سرمایه گذاران فرشته کلیدی آن و چند سرمایه گذار دیگر راه اندازی شد. با این حال، ماسک بیشتر به عنوان مدیرعامل و بنیانگذار مشترک شرکت هایی مانند تسلا و اسپیس ایکس شناخته می شود؛ یعنی جایی که او سرمایه گذاری های قابل توجهی انجام داده است.